• 歌還在,人沒了:KTV,拿什么拯救你?

    2021年07月22日19:49  來源:北青報  作者:壽鵬寰

    從野蠻生長到艱難求生,KTV只用了二十年的時間。

    2014年前后,隨著錢柜在國內多家店的倒閉,KTV行業的冬天來臨?!吨袊魳樊a業發展總報告》顯示,僅2016年,傳統KTV數量斷崖式減少近60%。2020年,受疫情等因素疊加影響,KTV行業整體客流量下降了70%-80%。根據天眼查數據,截至2021年3月,我國現存的KTV企業剩6.4萬家,注銷或吊銷的企業多達4萬家,幾乎相當于現存數量的2/3。同巔峰時12萬家相比,這個數據堪稱腰斬。

    KTV行業這些年走的下坡路,有娛樂消費市場需求變革的原因,KTV主力消費人群也在悄然變化?;ヂ摼W浪潮席卷下,傳統卡拉OK場所業態在娛樂形式、體驗上正面臨巨大挑戰。但衰落的僅僅是跟不上時代步伐的業態,人們唱歌和娛樂的需求從未褪去。

    業內人士認為,未來,“派對模式KTV”有望成為新的娛樂消費模式,并為業態復蘇注入動力。

    “錢柜”一度是時尚品位代名詞

    中國的卡拉OK興起于上世紀八十年代末,當時開在廣州的中國內地第一家卡拉OK廳,招待的多是外賓和有身份的人物。很快,這種新鮮的娛樂方式蔓延開來,進入普通老百姓的生活。那個年代本無夜生活,卡拉OK的興起,照亮了很多人的夜。

    緊接著,北京東郊也有了第一家卡拉OK歌廳。很快,北京的卡拉OK廳越開越多,飯店里、酒樓里,甚至街邊、胡同里都有。據北京市文化局統計,截至1993年9月,北京市共有注冊歌廳282家,到1995年,包括歌廳等在內的新型文化娛樂場所已達1400多家。

    1995年1月,來自臺灣的錢柜在大陸的第一家KTV落戶上海,用了兩年的時間火遍了整座城市。

    我們后來所熟知的“量販式卡拉OK”,是從日本傳來的。日語中的“量販”有“大量批發”“自助”等含義,量販式的卡拉OK強調的是薄利多銷,其中最能體現這一特點的是其附設的食品超市。2000年,麥樂迪KTV在北京落地,帶來了“量販式卡拉OK”。后來,錢柜、好樂迪、銀柜、喜樂迪、音樂之聲等一大批KTV相繼開辦,普通老百姓成了消費主流群體,KTV從小眾走向大眾時代。

    而錢柜成為其中佼佼者,當年的錢柜朝外店,裝修洋氣、時尚,更有豐富實惠的自助餐吸引了眾多年輕消費者,甚至還有不少明星如王菲、那英等也時常光顧,一時風頭無兩。

    錢柜朝外店的巔峰時期是2001年到2006年,當時包間需要提前兩天預訂,預訂電話經常是占線的狀態,工作日也會每晚客滿,月收入鼎盛時期可達千萬。那些年,錢柜是一家KTV,也是時尚、品位的代名詞。

    曾經“龍頭”如今在京僅剩一店

    歌聲漲落中,變化悄然而至。2014年開始,錢柜在北京的店陸續關閉,2015年1月,朝外店倒閉。曾經的KTV行業龍頭如今只剩下在惠新東橋附近的最后一家門店。不只是北京,錢柜在其他城市的經營同樣慘淡?!吨袊魳樊a業發展總報告》顯示,僅2016年,傳統KTV數量斷崖式減少近60%。

    2015年,團購APP拼低價來爭奪市場,令KTV行業競爭進入白熱化狀態,最終的結果就是很多KTV的傳統品牌被迫離場。最關鍵的是,KTV的價格多年來不僅沒漲,還要比之前下降很多。得不到利潤,只得退出。

    而2020年的疫情,對已經步履維艱的KTV行業來說,無疑是雪上加霜。央視發布的數據顯示,2020年,受疫情等因素疊加影響,KTV行業整體客流量下降了70%-80%,年輕群體流失,高消費不再,僅僅依靠老年顧客,連覆蓋租金都十分困難。

    2020年2月,北京娛樂會所熱門榜中排名第一“K歌之王”的《總經理致全體員工的一封信》在網上熱傳。信中稱,2019年的效益與前幾年相比,差距之大,令人咂舌。本來準備在2020年大展拳腳,但是“疫情影響下持續閉店的狀態讓公司現有的財務承受巨大壓力”?!癒歌之王”與全部200多名員工解除勞動合同,啟動破產清算。這家店的股東,正是王思聰。當年王公子一晚上消費250萬元的新聞,震驚了不少人。

    中國文化部認可的官方數據——《2020年中國歌舞娛樂行業報告》顯示,2020年中國卡拉OK場所業態場所總數為47235家,同比下降7.6%。2020年中國卡拉OK場所業態營業收入為596.9億元,同比下降53.3%。受新冠疫情沖擊,卡拉OK場所業態營收呈斷崖式下跌態勢。

    疫情高峰期KTV基本都是閉門歇業狀態,疫情緩和期恢復緩慢??驮礈p少,無人消費,溫莎KTV董事兼總經理魏崴帶領全體員工,緊急籌備一個月,在官方微信上線了“溫莎小廚”,將毛豆、鴨脖、鳳爪、豬耳朵、香辣蝦等“下酒菜”上架到外賣,然而成效甚微。

    KTV消費進入“派對時代”

    曾經的KTV消費主力,已經漸行漸遠。KTV火爆或是落寞,都是時代的選擇。

    袁珂在錢柜任職多年,曾經創立KTV行業自媒體平臺“環球娛樂”,目前是KTV娛樂品牌夢想要有(北京)文化CEO。他在接受北青-北京頭條記者采訪時表示,整個行業的消費趨勢發生了變化,消費人群也在更新換代,這些無形中都給這個行業造成了壓力。

    “20年前KTV鼎盛時期的核心消費人群,到今天也都40、50歲甚至60歲了,也就是說現在已經是大叔、大爺級的了,基本都是喝不了酒、熬不了夜、歌也唱不動了?!倍F在年輕一代的消費群體,一步入社會,接觸的休閑娛樂方式是海量的——相比去KTV唱歌,很多年輕人更愿意在手機上刷視頻、打游戲消磨時間。如果想唱歌,線上的各種在線K歌APP諸如唱吧、全民K歌、酷狗唱唱等應有盡有。過去人們夜生活的選擇相對較少,KTV絕對是一個不錯的選擇,而現在,小酒館、酒吧、音樂餐廳等休閑場所更吸引當下的年輕人。如果想唱歌,線上的各種在線K歌APP,諸如唱吧、全民K歌、酷狗唱唱等等應有盡有,線上KTV的形式更充實了年輕人的休閑時光。2016年開始,商超、步行街、機場等人流密集區域出現了迷你KTV,讓K歌變得更加隨意、便捷。

    袁珂介紹,如今娛樂消費市場需求發生變革,主力消費人群向年輕群體偏移。為滿足主流消費群的喜好與心理,如今誕生了“KTV+酒吧”的深度融合體——PARTY派對模式。簡而言之,派對模式是歌舞多元娛樂形式創新演繹,沉浸式的裝修風格滿足不同消費需求的同時,讓娛樂過程充滿新鮮感,為年輕消費者娛樂提供了新選擇。

    “派對式KTV”與量販式KTV最大的不同在于,包廂里除了可以唱歌、吃飯、喝酒,還可以打臺球、玩游戲,比如桌球游戲,甚至還可以玩拳擊、打高爾夫、游泳。此外,還有DJ互動、演藝互動,娛樂內容非常豐富。

    “派對模式KTV融合了酒吧勁爆的場景,疫情之后,尤其是今年增長趨勢是爆發式的。如果說20年前是‘錢柜時代’,2010年前后是‘純K時代’(升級版的錢柜),到了2020年,就是‘派對時代’?!?/p>

    只是以另一種形態存在

    在北京,量販式KTV依然有其消費群體,只是數量無法跟十年前、二十年前比。在大眾點評上,按人氣排名靠前的有純K國貿店、工體店、錢柜惠新店,麥樂迪、溫莎、金庫、魅等排名稍微靠后。他們的共同特點,都是價格不高——以中包房為例,三小時無酒水套餐的不超過百元,甚至有的八小時不超過百元。

    在大眾點評上,“K歌之王”顯示正常營業,人均消費2044元,但這并不是當年的那個“K歌之王”。據客服稱,“K歌之王”的客人暫時被安排到了這里,店里一樓是蹦迪,二樓是包房。

    袁珂認為,目前量販式KTV做得不錯的就是純K。純K是當年錢柜出走的團隊做起來的,被稱為“升級版的錢柜”,但也進入瓶頸期——在互聯網浪潮席卷以及KTV向多元化娛樂場所轉型的背景下,客源流失非常大,利潤也不比從前。

    KTV行業的衰落不可避免,主因是行業的發展趨勢、產業環境、消費習慣、人力等多方面因素,疫情只是加速了這個過程。但任何時候大眾都有唱歌、娛樂的需求,KTV不會消亡,只是會以另一種形態繼續存在。

    文/本報記者 壽鵬寰

    本版統籌/劉江華

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